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【行業資訊】小貸行業掀起“搶人”暗戰 業務員月薪過兩萬

時間:2020-10-30 訪問量:309

一個新銳的行業正在佛山迅猛發展。在剛剛過去的前三季度,佛山除順德以外新增18家小貸公司,超過以往四年佛山成立的小貸公司總量。如此快速的發展勢頭下,相關專業人才成為稀缺資源,小貸行業掀起了一場爭搶人才的“暗戰”。

盡管接受采訪的多家佛山小貸公司都認為,這種小貸人才的稀缺隻是暫時性,但“搶人”行動早已上演。小貸公司內,普通業務員的月薪高達兩萬元,但小貸公司普遍遭遇的資金瓶頸可能會造成高收入的不可持續性。基於業務同質化,銀行成了小貸公司的“黃埔軍校”。但為了規避潛在的道德風險,不少小貸公司開始選擇自行培養人才。

業務員成香餑餑月薪兩萬

今年堪稱佛山小貸行業“大躍進”的時期,佛山小貸行業的注冊資金規模從原來的26.3億元增長到目前近80億元的規模。按照業內人士的測算,到今年底,注冊資金將突破百億,同比增長將達到400%。

佛山眾多民營老板裹持大量資金進入小貸行業。“佛山的實業家們大多對金融領域並不熟悉,一下子十幾家小貸公司的成立,造成人才資源的稀缺。”一位業內人士評論道,“而實業老板們要在稀缺的情況下招人,第一利器就是高薪。”

在許多從業者看來,小貸公司正成為高收入的代名詞。以佛山金融街某新成立的小貸公司為例,普通業務員的稅後薪酬可達數萬元,“一名新入職的業務經理,完成兩單業務後能夠拿到2萬多元的月薪。”一位不願具名的小貸公司負責人表示。

普通業務員的這種高薪在行業內是否具有普遍性呢?

友誠小貸的一名負責人認為,這與某些崗位的特殊要求有關,需要區別來看,每家小貸公司的情況不一樣。“某些技術型崗位的薪酬可能會高一些,比如信貸部從事風控的相關崗位,不然你憑什麼招到專業人才?”

三水恒昌華泰副總經理劉子豪也表達了類似看法,“小貸公司從事的是高風險行業,資金決定了企業的成敗,因此風控崗位作為公司的經營核心,薪酬自然會更高一些。”

豐厚的薪酬回報讓很多人對小貸行業趨之若鶩,但也有人擔心這種高收入的持續性。

“業務員的高收入很大一部分來源於業務提成,而業務提成往往不具備持續性,可能幾個月才能做成一筆貸款,一年下來就促成那麼幾筆,個別月份的高收入平攤到全年可能並不高。”一名剛從證券行業離職,考慮從事小貸行業的人士表達了自己的擔憂。

更大的擔憂還來自於對小貸公司資本金不足的考慮。“小貸公司注冊資本金上限隻有5億元,而一般小貸公司可能隻有兩億元的規模,按照佛山市場的容量很快就全部放完了,接下來就沒事可做了。”一位業內人士表示。

對此,劉子豪認為,小貸公司的資金周轉率很高,雖然會受到資金瓶頸的約束,但影響不會太大,“和銀行的長周期相比,我們的產品基本以一到三個月為周期,這種高周轉率需要的工作量也更大。”

管理層80%來自銀行

那麼,對於金融發展相對薄弱的佛山來說,小貸行業的人才從哪裏來呢?

記者采訪多家小貸公司後發現,很多小貸公司都更青睞具有銀行或擔保行業從業經驗的人才,其中銀行更是成為了小貸公司的“黃埔軍校”。

貝興榮是佛山粵紡小貸公司的總經理,他本人曾經在佛山某國有銀行工作了20多年。“直接從銀行或者擔保公司挖人,這是現在眾多同行普遍采取的做法。”貝興榮說道。

這種情況同樣出現在老牌小貸公司。以友誠小貸為例,包括總經理和副總經理,以及風險部、營運部、銷售部等部門負責人,基本上都有銀行從業經驗,“粗略估算,管理層中具有銀行從業經驗的占了七八成。”該名負責人笑言,有時候小貸行業協會組織開會,同行坐下來,發現很多都是曾經在銀行共事的舊同事。

去年6月開業的三水恒昌華泰小貸公司也是其中的典型,“我們當時在管理團隊的搭建時以本地的銀行班底為主,此外就是從保險(放心保)行業招募一些營銷能力較強的人員。”

小貸公司喜歡從銀行挖人,一方麵源於業務的同質化,對人才的要求相通,另一麵也是帶有政策因素。據了解,監管部門對小貸公司的中高層任職人員有一定要求,其中總經理和風控總監需要有銀行從業經驗。

但像這樣一些核心的崗位,要從銀行挖人過來並不容易。貝興榮並不清楚現在從銀行挖高管的價格,但他知道,有同行出到了年薪20多萬元來挖自己旗下的風控人員。“相信他們要從銀行挖過來,價格可能會更高。”

除了對薪酬的比較外,很多人從銀行跳槽到小貸公司是對自身職業規劃的重新考慮,“銀行的工作可能更程序化,個人可以發揮的空間不大,相對而言,小貸公司的自主性更強,無論是知識層麵還是交際層麵都有一個很大提升。”友誠小貸負責人表示。

另一個值得注意的現象是,小貸公司在招募基層員工時,更偏愛本地人。

劉子豪表示,這主要是考慮到小貸公司具有更多的熟人經濟屬性,在招攬人才時恒昌華泰小貸以本地人為主,“本地員工更容易帶來客戶資源,這對於公司的起步有很大幫助。”

打造基層團隊 嚴控道德風險

在忙著從銀行挖角的同時,一些小貸公司悄然啟動自己的員工培養計劃。

佛山粵紡小額貸款有限公司就是其中一家。作為佛山目前小貸公司中注冊資金最高的一家,粵紡小貸公司在今年9月18日正式拿到批文,並且在一個月內就放出了2.3億多元貸款,占到注冊資本近一半的金額。

快速發展的業務需要大量專業人才的支撐,但貝興榮卻選擇不要“現成”的。走進粵紡小貸公司,會發現公司15名員工普遍都是80後,其中更有不少畢業不足3年的員工。

貝興榮表示,粵紡小貸從成立之初就確立要自己培養員工。“我們的招聘很特別,主要招近三年畢業的應屆生,不一定要有從業經驗,但有一定專業要求,如金融、財務等對口專業。”

“自己培養的員工,忠誠度會更高一些。”貝興榮認為,高薪挖人的做法,即使能挖回來人才,但成本極高,“你能用高薪挖走,也難保哪一天被別人挖走。”保證公司團隊穩定性,這是他的第一考慮。

但更關鍵的是考慮一個道德風險。“現在我們所了解到的各類金融犯罪案件中,最主要的原因就是道德風險問題,也就是說員工違反了職業操守造成的。”他認為,剛進入社會不久的應屆生,可以更好地塑造他們的從業道德觀念,規避道德風險。

劉子豪也有同樣的看法,他告訴記者,包括自己在內,公司的團隊此前都沒有從事小貸行業或者民間借貸的經驗,都是和公司共同成長起來的,“我們更傾向於自己培養人才,這樣道德風險會更低一些。”

自行培養的成本又有多高呢?在貝興榮看來,幾乎是零成本。在他的培訓計劃中,主要由前期的集中理論知識培訓和後期的個別培訓組成。

“先要集中兩個月的理論培訓。”貝興榮介紹道,這些培訓導師由公司的高管直接擔任,他自己負責教導信貸管理類的知識,注冊會計師出身的財務總監負責教財務知識,另一位從律師事務所出來的風險控製人則教一切與小貸行業相關的法律知識。

他表示,在完成基礎知識的培訓後,會在之後實際業務的操作中,再根據具體情況做培訓。這種培訓的成果,在他看來,還是很成功的。

一些業內人士認為,這種自行培訓的做法隻能局限在一些基礎崗位,而且有一定的培訓周期,但從長遠看,有利於壯大佛山小貸行業的從業隊伍。(葉潔純孫景鋒)

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